Главная » Статьи » Разные статьи » Статьи 2

Иерархия базовых потребностей человека

Как известно, у всех людей есть определенные нужды, которые сами собой, или же под влиянием внешней среды и различных факторов, перетекают в потребности. Их у любой личности не просто море, а целый океан. Причем, они настолько разнообразны, что можно просто запутаться. Именно поэтому ученые пытаются классифицировать потребности человека по различным признакам, дабы облегчить жизнь представителям некоторых профессий, таких как маркетологи. Представители профессий, напрямую связанных с продажами и производством товаров или услуг должны быть благодарны людям, создавшим различные теории потребностей. Так как изучив их, можно быстрее сориентироваться в мире желаний потребителя и спрогнозировать их дальнейшие пристрастия.
Одной из наиболее известных теорий мотивации считается пирамида потребностей Абрахама Маслоу. Этот ученый разделил базовые человеческие потребности на пять больших групп, причем расположив их в виде пирамиды.
Таким образом, основой пирамиды стали физиологические потребности. Они являются самыми базовыми. К ним можно отнести потребность в пище, воде, сне. Без удовлетворения этих потребностей человек не перейдет к осознанию следующих групп.
Над физиологическими располагаются потребности в самосохранении (в безопасности). Сюда чаще всего относят желание иметь дом, крышу над головой, способность получить лечение.
Третий блок – социальные потребности. Все и всегда нуждаются в любви. Причем, именно в духовном понимании этого чувства, а не в сексе, который Маслоу отводил скорее к физиологическим желаниям человека. После того, как человек насытиться, получит свой дом, ему необходимо общение с другими людьми.
На четвертом месте – потребность в уважении. Постепенно человек осознает, что хочет добиться большего, причем, чтобы его именно оценили, похвалили, признали. Что он в чем-то лучше остальных.
На самой вершине пирамиды находится желание самосовершенствоваться. К этой потребности человек приходит после удовлетворения всех предыдущих. После того, как получено общественное признание, приходит пора стать в чем-то лучше для самого себя. Здесь тоже очень много вариантов. Кто-то учится шить, кто-то изучает музыку. Часто люди, у которых есть все, готовы бросить свои богатства и славу и отправиться в глухую деревню, чтобы остаться один на один с собой.
В общем, основной мыслью, которую Маслоу подчеркивал на протяжении всей теории, является то, что человек никогда не перейдет на следующую ступень пирамиды, пока не пройдет предыдущую.

Категория: Статьи 2 | Добавил: ingvarr (20.01.2012)
Просмотров: 417 | Рейтинг: 5.0/1

Всего комментариев: 0
Обсуждение материала:
Комментариев: 0
avatar