Главная » Вопросы » Бизнес и финансы » Бизнес

Какие вопросы освещаются в маркетинговом разделе бизнес-плана?
Какие вопросы освещаются в маркетинговом разделе бизнес-плана?
Категория: Бизнес | Добавил: Biz-ledy (27.03.2018)
Просмотров: 55 | Ответы: 1 | Рейтинг: 5.0/1
Ответов: 1
0 V_V
27.03.2018 оставил(а) комментарий:
В этом разделе необходимо представить сведения о конкурентах, выступающих на рынке с таким же, либо аналогичным продуктом. Надо описать их производственные возможности, ценовую политику, долю на рынке и ряд других показателей, отражающих сильные и слабые стороны деятельности компаний-конкурентов. Делается такой обзор и сравнение для того, чтобы можно было проводить соответствующую корректировку как объёмов собственного производства и продаж, так и других связанных с этим показателей.

В этом разделе бизнес-плана описывается стратегия маркетинга, заключающаяся в приведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке.

В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по:

- проникновению на новый рынок,
- введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

План маркетинга предусматривает следующие разделы:

Анализ ценовой политики и методы ценообразования:
Включает характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

- на сколько цены отражают издержки предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него;
- вероятная реакция покупателей на изменение цены;
- оценка покупателями уровня цен на товары предприятия;
- отношение покупателей к установленным ценам;
- использование предприятием политики стимулирующих цен;
- использование предприятием политики стандартных цен;
- действия предприятия при изменении цен конкурентами;
- известность цен на товары предприятия потенциальным клиентам.

Отельные характеристики даются после установления цен на запланированную продукцию. Основными методами ценообразования являются «средние издержки +прибыль», обеспечение целевой прибыли.

Определение цены (Ц) методом «средние издержки + прибыль»

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой

Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой стратегии. Возможны ценовые стратегии:

- вытеснение конкурентов;
- получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
- освоение и удержание свободной доли рынка и др.

Реклама.

В части рекламы описываются тип (товарная или фирменная) и средства распространения применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная реклама, экранная, теле- и радио - реклама). Расходы на рекламу определяются в разделе «Планирование производства».

Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.

Включает характеристику и оценку фактического состояния дел, а также прогноз положения дел, оценку его показателями и действия по его улучшению. Используются следующие данные:

- о наличии программы ФОССТИС (служба формирования спроса и стимулирования сбыта);
- результаты реализации программы;
- используемые приемы ФОССТИС;
- эффективность каждого приема;
- использование рассрочки или других видов кредита в качестве стимулятора сбыта;
- известность потенциальным покупателям условий рассрочки и иных видов кредита;
- предоставление образцов товара на пробу;
- использование каналов распространения информации ФОССТИС «директ мейл», пресса, радио, выставки, симпозиумы;
- эффективность этих каналов;
- приемы побуждения сбытового персонала;
- использование премиальной торговли;
- соответствие торговой сети поставленным целям фирмы;
- специализация персонала по рынкам и товарам;
- определение предполагаемых объемов продаж;
- оценка работы торгового персонала;
- цели, поставленные перед рекламой;
- средства, выделенные не рекламу;
- оценка покупателями качества рекламных текстов;
- наличие связи между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли;
- наличие фирменного стиля рекламы;
- наличие товарного знака;
- эффективность привлечения внимания с помощью упаковки;
- сохранение товара от повреждения посредством упаковки;
- облегчение работы продавца с помощью упаковки;
- использование упаковки после изъятия из нее товара покупателем;
- степень узнаваемости товара предприятия на фоне других товаров;
- соответствие вариантов расфасовки требованиям данного рынка.

Системы распространения товара.
avatar