Ср, 27.09.2017, 01:02:53
Приветствую Вас Гость
Последние сообщения · Участники · Правила форума · Поиск · RSS
Страница 1 из 11
Форум » Бизнес форум » Истории успеха » Как украинцы из Drone. UA собирают беспилотники
Как украинцы из Drone. UA собирают беспилотники
ingvarr
(65535) На сайте
Дата: 04.02.2017, 22:42:28 | Сообщение № 1
admin
Репутация: 729
Награды: 116
Мы долгое время представляли интересы крупного бизнеса в различных отрослях, например, я последние несколько лет курировал всю онлайн-активность Platinum Bank. Февзи представлял интересы нескольких инвестиционных фондов на территории Украины и ближнего зарубежья. Около года назад мы решили начать свой бизнес в стороне от привычной нам рекламной среды. Мы рассматривали различные варианты инвестиций, и, по счастливой случайности, в штате рекламного агентства Blogolize было сразу несколько человек, чьи навыки и знания были применимы в сфере беспилотных аппаратов.

Но мы не хотели зарабатывать простыми фотографиями с дронов — мы хотели сделать применение дронов эффективным именно в коммерческих целях.

Сейчас над проектом работает четыре человека. Мы с Февзи общаемся с клиентами и партнёрами по большей части «в полях». Ещё двое работают с данными, обеспечивая обработку всей полученной в ходе полевых работ информации. Но сейчас мы вплотную подошли к вопросу расширения штата.

Проект создан и функционирует за счёт наших средств, привлечение инвесторов рассматривается в среднесрочной перспективе. Вся прибыль проекта реинвестируется в деятельность компании.

У нас есть несколько решений для оперативного мониторинга и планового обзора полей с составлением детальных ортофотопланов. В случае оперативного мониторинга с помощью небольших коптерных платформ специалисты могут получить картину полей с высоты птичьего полёта. Данные, которые мы получаем, существенно дешевле, оперативнее и качественнее данных спутников и малой авиации.

Благодаря этому можно определить состояние местности, однородность биомассы, качество работы сельскохозяйственной техники. Это будет информация со всего поля в целом, а не только с его отдельных участков.
С помощью этих данных агроном или инспектор может определить проблемные участки и сразу после посадки дрона взять необходимый материал почвы или растений для более детального анализа.

В среднем у нас работает от семи до десяти дронов. Их количество постоянно меняется: часть аппаратов мы продаём клиентам.

Стоимость съёмки зависит от технического задания и условий работы. Цена ортофотоплана местности — от 30 гривен за гектар отснятой площади, а если нужна субсантиметровая точность, стоимость работ начинается от 50 гривен. Средняя сумма заказа — 4–8 тысяч гривен.

За 80 минут полёта можно охватить площадь до 4 квадратных километров (если речь идёт о создании ортофотоплана с разрешением до 1 сантиметра на пиксель).

Мы собираем беспилотники из доступных на рынке комплектующих. Дрон, выполняющий простой облёт или обследование территории, стоит около 1 800 долларов, самолётные платформы — от 5 тысяч долларов. Комплектация зависит от требований клиента: чаще это или кастомизированные решения, или разработанные нами комплекты на базе самолётных платформ.

Сборка осуществляется непосредственно у нас в офисе — ею занимаемся мы вчетвером. Нам повезло, что в команде есть специалисты в области авиа- и космических технологий. В результате получается продукт, состоящий из системы управления, платформы, подвесного оборудования и программного обеспечения. В его стоимость входит и обучение основам работы с дронами.

Сейчас мы можем собирать до 30 платформ среднего уровня сложности в месяц. Весь процесс сборки дрона занимает от двух до трёх недель. В случае простых плафторм этот период меньше.

Мы занимается техобслуживанием платформ: забираем его в наш офис на один-два дня либо отправляем нашего сотрудника на предприятие.

Основную конкуренцию составляют решения международных компаний, но их цена слишком высока для украинского рынка. К тому же у них отсутствует гибкость в создании специализированных платформ и решений. Мы же стараемся вникнуть в работу наших клиентов: не просто собирать данные, а анализировать результат, плотно сотрудничая со специалистами на стороне заказчика.

Трудностей в продвижении проекта предостаточно, ведь рынка как такового нет. Мы занимаемся внедрением абсолютно новых технологий в рабочие процессы наших партнёров. Мы много времени уделяем поиску потенциальных клиентов, участвуем в агровыставках и обращаемся к ведущим предприятиям.

Мы уже сотрудничаем с несколькими крупными агрохолдингами — «Агропродинвестом» или «Торговым домом Насіння», а также с девелоперской компанией UDP.

А в прошлом году мы стали официальными партнёрами празднования Дня независимости США, который состоялся 4 июля. Мы обеспечивали прямые включения и съёмку мероприятия с высоты птичьего полёта. Пикник организовывала American Chamber of Commerce. Для нас это сотрудничество — небольшой задел на будущее. Мы рассчитываем, что скоро нам и нашим клиентам понадобится помощь подобных организаций в части регулирования рынка беспилотников и взаимодействия с государственными органами.

Сейчас же как таковой процедуры легализации дронов нет. Мы являемся участниками рынка гражданских беспилотников и не обязаны получать какие-либо специальные разрешения, но и для нас есть закрытые зоны для полётов, режим которых мы не нарушаем. Мы не летаем вблизи аэропортов и военных объектов.

Сейчас перед нами стоит задача развития украинского рынка беспилотников — уверены, что проблем с этим не возникнет. Безусловно, ситуация в стране влияет на нас: мы не работаем в напряжённых регионах и несколько пилотных проектов в восточных регионах Украины перенеслось на неопределённый срок.

Также мы надеемся, что вскоре рынок БПЛА будет урегулирован на законодательном уровне при активном взаимодействии с участниками рынка. Пока что ситуация вокруг беспилотников достаточно непростая. С точки зрения правительства, все наше оборудование пока считается дорогими игрушками.
Ответить



Форум » Бизнес форум » Истории успеха » Как украинцы из Drone. UA собирают беспилотники
Страница 1 из 11
Поиск:



             Рейтинг@Mail.ru   HotLog