Ср, 29.03.2017, 00:42:24
Приветствую Вас Гость
Последние сообщения · Участники · Правила форума · Поиск · RSS
Страница 1 из 11
Форум » Бизнес форум » Продажи и переговоры » Пассивные продажи
Пассивные продажи
ingvarr
(65535) Вне сайта
Дата: 24.01.2017, 18:19:15 | Сообщение № 1
admin
Репутация: 729
Награды: 116
За 200 Сообщений За хорошую репутации
Примерами пассивных продаж можно назвать супермаркеты, продовольственные и непродовольственные магазины, куда покупатель приходит уже готовым к покупке. Также в качестве примера можно привести интернет-магазины, или агентства по недвижимости, или рекрутинговые фирмы, куда клиент заходит с желанием воспользоваться конкретной услугой. Ответственными за организацию пассивных продаж являются руководитель компании и начальник отдела продаж.

Основным недостатком пассивных продаж является то, что продавцы работают только с «горячими клиентами», не нарабатывая базу клиентов, которых мог бы заинтересовать продаваемый продукт. Но недооценивать пассивные продажи не стоит. Клиент, который заинтересовался продукцией, вряд ли будет тратить время на поиск менеджера, а скорее обратится на горячую линию или в ближайший магазин. Также, есть категории товаров, в которых нельзя использовать технику активных продаж, например розничная торговля продуктами питания или медицинскими препаратами.
Ответить
Форум » Бизнес форум » Продажи и переговоры » Пассивные продажи
Страница 1 из 11
Поиск:



             Рейтинг@Mail.ru     HotLog