Сб, 19.08.2017, 16:18:06
Приветствую Вас Гость
Последние сообщения · Участники · Правила форума · Поиск · RSS
Страница 1 из 11
Форум » Бизнес форум » Продажи и переговоры » Что лучше техника активных продаж или агрессивные продажи?
Что лучше техника активных продаж или агрессивные продажи?
ingvarr
(65535) Вне сайта
Дата: 24.01.2017, 17:57:40 | Сообщение № 1
admin
Репутация: 729
Награды: 116
Однозначного ответа на этот вопрос нет, так как если бы была универсальная технология продаж, все остальные методики ушли бы в истории. К тому же агрессивные продажи, являются одной из техник активных продаж.

Основным отличием техники A.I.D.A от всех остальных техник является то, что данная технология мало ориентирована на клиента. Здесь нет понятия работы с возражениями, к которому мы так привыкли в классической продаже. Все возражения клиента, мы отрабатываем частично, большую часть возражений мы пропускаем «мимо ушей» используя такую уловку, как создание условий и ситуации, когда наш товар просто необходим. Также в агрессивных продажах, пренебрегают понятием воронки вопросов, известным нам по технологии СПИН. Большую часть времени говорим мы, а не клиент. Вопросы задаются здесь только для того, чтобы погрузить клиента в смоделированные нами условия.
Ответить



Форум » Бизнес форум » Продажи и переговоры » Что лучше техника активных продаж или агрессивные продажи?
Страница 1 из 11
Поиск:



             Рейтинг@Mail.ru   HotLog