Вс, 23.04.2017, 18:46:09
Приветствую Вас Гость
Последние сообщения · Участники · Правила форума · Поиск · RSS
Страница 1 из 11
Форум » Бизнес форум » Продажи и переговоры » Этапы продаж
Этапы продаж
ingvarr
(65535) На сайте
Дата: 13.01.2017, 03:09:49 | Сообщение № 1
admin
Репутация: 729
Награды: 116
За 200 Сообщений За хорошую репутации
Есть много разных техник продаж, но независимо от техники продаж есть этапы, которые стоит соблюдать.

Техника продаж включает следующие основные этапы продаж:

0 этап. Подготовка к продаже. Психологическая установка.

1 этап. Установление контакта.

2 этап. Выявление (или формирование) потребностей.

3 этап. Презентация товара.

4 этап. Работа с возражениями.

5 этап. Завершение продажи.

6 этап. Допродажа (Кросс-продажа, кросселлинг, перекрестная продажа).

7 этап. Прощание с клиентом. (Закрепление приятного впечатления. Подтверждение правильности сделанной покупки).

Каждый этап одинаково важен и должен приносить определенный результат, который в сумме должен дать заключение качественной взаимовыгодной сделки.

Дополнительные этапы продаж:

• Сбор рекомендаций
• Удержание клиента за собой (приобретение постоянного покупателя)
Ответить
ingvarr
(65535) На сайте
Дата: 13.01.2017, 03:10:43 | Сообщение № 2
admin
Репутация: 729
Награды: 116
За 200 Сообщений За хорошую репутации
Похожие темы:

Технология продаж на рынке
Ответить
Форум » Бизнес форум » Продажи и переговоры » Этапы продаж
Страница 1 из 11
Поиск:



             Рейтинг@Mail.ru   Rambler's Top100   HotLog